کتاب مذاکره از مجموعه کتابخانه موفقیت اثر برایان تریسی انتشارات کلید آموزش

کتاب مذاکره: شیوه ها و ترفندهای مذاکره در زندگی فردی و کاری اثری است از برایان تریسی به ترجمه ژان بقوسیان و بنفشه عطرسائی برایان تریسی در کتاب پیش رو با توجه به نقش اساسي مذاكره در موفقيت معاملات ما اعم از شخصي و كاري به ارائه ي دستورالعمل هاي جامع مذاكره كردن مي پردازد و از اين طريق امكان دسترسي سريع تر و بهتر به اهداف را فراهم مي آورد. در حقیقت مجهز بودن به علم و توانایی مذاکره فرصت های خوب فراهم آمده را برای ما حفظ می کند و ما را برای صرفه جویی در زمان و هزینه یاری می دهد. گزیده ای از کتاب هروقت در هر مذاکره ای حس کردید که می خواهید احساساتی شوید، درخواست زمان استراحت کنید. بیرون بروید و کمی قدم بزنید. مذاکره را به بعد از ناهار یا روز دیگری موکول کنید. خودتان را موظف کنید زمانی که درگیر هر نوع احساسات هستید تصمیم مهمی نگیرید یا با شرایط خاص موافقت نکنید. این سوال را از خود بپرسید، «چه اتفاقی می افتد؟» اگر معامله شکست بخورد یا نتیجه ندهد، چه اتفاقی می افتد؟ یکی از مربیان من که مدیر بسیار موفقی است یک بار چیزی به من گفت که هرگز فراموش نکردم. وقتی درباره یک معامله احتمالی هیجان زده می شدم، به من می گفت: «برایان، معامله ها مانند اتوبوس هستند، همیشه یکی دیگر در راه است. برای این یکی هیجان زده یا نگران نشو. اگر به راحتی جور نشد، فراموشش کن. مورد دیگری از راه می رسد». یک بار فردی دانا به من گفت: «گاهی بهترین معاملات آن هایی هستند که هرگز انجامشان نمی دهی».